总经理感性挥别，接棒者传出！复星保德信新十年如何启程？
新十年的起点，这家成立于2012年的合资险企却在人事变动中开启。近日，复星保德信人寿总经理陈国平在微信朋友圈透露其离职的信息。从陈国平发布的内容看，他表示，在复星保德信人寿的四年时间里，收获远远超过预期，自己是带着感激的心离开的。同时，他还对未来继任者表达了祝福，“我衷心祝你未来的岁月一切顺利，你的成功将是公司的成功！我深信你能引领复保走上一条‘成功并与众不同的道路’”。虽言辞不多，但这一消息却令人意外。随着陈国平的离职，复星保德信人寿也将迎来第五任总经理。从行业传出的消息看，复星保德信人寿下一任总裁或将由富德生命人寿副总经理兼总精算师田鸿榛担任。如该消息属实，那么，新一任总经理将如何与董事长赖军打配合，复星保德信人寿又将迎来怎样的变化，或是未来的主要看点。谈及陈国平，行业皆知其为一名保险“老将”，拥有丰富的保险从业经验，尤其是在个险方面。资料显示，陈国平，毕业于成都科技大学，后续还获得华南理工大学工学硕士学位，以及中欧国际工商学院EMBA。1996年，他加盟平安人寿广东分公司，并从基层做起，后来逐步提升为中支总经理，分公司总经理助理。2002年，陈国平离开平安人寿，转身加盟新华保险，出任新华保险江苏分公司总经理；2007年，陈国平又调任至新华保险浙江分公司，担任总经理（公司总监级）一职，直到2019年。2019年8月，陈国平出任复星保德信人寿总经理一职，自履职以来，陈国平全面主持工作，负责公司的管理运作，并推进业务进展与战略实施。长达27年左右的保险从业经历，令陈国平深谙保险经营规律，尤其是在个险方面，具有丰富的实战经验。值得一提的是，在此之前，复星保德信人寿总经理职位还经历过杨永彪、孙建军、储良三个时代。且孙建军、储良与陈国平皆具有丰富的个险从业经验。而如今，陈国平突然宣布离职，复星保德信人寿总经理一职接下来将如何安排，备受市场关注。就在陈国平自曝离职后不久，市场便传出了复星保德信人寿第五任总经理的人选。据相关媒体报道，接棒者或为富德生命人寿副总经理、总精算师田鸿榛。不过，『A智慧保』注意到，目前在富德生命人寿的官网上，公司高级管理人员简历、职责及其履职情况披露中，田鸿榛仍然在列，排在第四位。资料显示，田鸿榛，曾任泰康人寿总公司精算部精算专员；国民人寿总公司产品精算部精算处副处长（主持工作）；原保监会寿险部精算处主任科员、副处长；还曾兼任中国精算师协会常务理事、寿险与健康险工作部主任、经验分析办公室主任等职务。田鸿榛任职富德生命人寿副总经理、总精算师期间，分管营销管理部、营销市场部、营销培训部、多元行销中心（健康险事业部）、精算部、产品市场部、资产负债管理部。据介绍，任职以来，田鸿榛主要推动了富德生命人寿产品、资产负债工作；曾带领营销、经代条线转型，落地专业化经营；带领富德生命人寿原电商、原电销业务条线，走精细化、专业化道路，开创多个互联网保险创新项目。从上述任职经历看，尽管田鸿榛主攻精算领域，与陈国平丰富的“个险”经验不同，但田鸿榛在寿险公司营销领域也具备一定的实战管理经验。如若传闻属实，田鸿榛将接棒复星保德信人寿总经理职务，其又将如何利用专业优势和既有管理经验推动该公司进一步发展，带领这家合资险企开启下一段旅程，无疑引发行业好奇。聚焦复星保德信人寿过去十年的发展历程，可以说有喜也有忧，而这也将是未来新总经理需面对的客观条件与挑战。先从资本情况看，过去十年间，复星保德信人寿共成功增资4次，分别在2015年5月、2016年7月、2017年8月、2020年9月，增资5亿元、3亿元、13.6亿元、7亿元。最近的一次增资消息曾于2021年12月发布，复星保德信人寿公告表示，拟将注册资本由33.621亿元增至43.621亿元，增资共计10亿元，由中外资股东分别增资5亿元，增资后双方股东持股比例不变，均为 50%。但目前这一增资计划还未落地。增资的背后，是谋求发展的需求。从复星保德信人寿经营业绩上看，数据显示，2013-2021年，其保险业务收入分别为0.16亿元、0.42亿元、0.57亿元、1.16亿元、6.62亿元、12.6亿元、40.65亿元、25.86亿元、32.3亿元；净利润分别为-0.89亿元、-1.16亿元、-1.13亿元、-1.69亿元、-1.22亿元、-1.11亿元、-2.5亿元、-2.42亿元、-1.75亿元。2022年，据其第四季度偿付能力报告显示，该公司当年累计保险业务收入为24.49亿元，净利润为-7.11亿元。这样的数据下，蕴含了复星保德信人寿面临的经营压力。当然，在此期间，复星保德信人寿也曾有过保费快速增长阶段，如2016年至2019年，保险业务收入曾一度站上40亿平台。不过，随着近年寿险业开启转型，叠加疫情冲击、市场保费增速放缓，处在发展成长期的复星保德信人寿也不可避免的经营承压，尚未实现扭亏。2023年，对于复星保德信人寿来讲，是重要的一年。这一年，该公司迎来了第二个发展十年。都说十年磨一剑，新十年无疑要从改变做起。从变化趋势上看，过去，复星保德信人寿主要依靠银邮渠道来发展业务，不过，近年来该公司也在不断对销售渠道进行调整。2022年1月，复星保德信人寿相关负责人曾对媒体表示，公司的营销渠道将定位于价值与续期的主要贡献渠道，聚焦打造一支“高收入、高产能、高留存”的精英寿险代理人团队，注重业务价值的提高，借助优质经营能力推动业务规模与产能的双提升；银邮渠道在规模贡献的基础上，拓展、夯实多元化布局，实现“线上-线下”全渠道营销服务赋能，并不断提高期交业务占比，追求高价值期交业务，实现规模贡献与价值贡献的双提升。据相关媒体报道的行业数据显示，陈国平在任期间，在2020年经历行业转型、疫情冲击及自身结构调整下滑后，复星保德信人寿已连续两年实现了个险新单的正增长，且人力产能也得到较好提升。折射出复星保德信人寿力求个险渠道转型突破的经营思路。除此之外，复星保德信人寿也正在加快康养生态布局。据悉，该公司已确立了“五位一体”的健康生态、“四位一体”的养老生态以及高净值客户生态体系，借助于股东各种优质资源以及供应商的合作，提供产品赋能，为客户提供个性化的定制服务。而且，复星保德信人寿还与复星集团星堡养老社区达成合作，建设“星堡养老社区单”产品体系，实现“保险+生态”的运营模式，通过社区养老及配套相关设施，定点服务于城市中产及高净值人群，为客户提供终身寿险、年金险等产品，助力公司业务增长。可见，复星保德信人寿有意通过康养生态，赋能保险产品销售和服务，打造差异化竞争优势。在新十年的开端，尽管面临不少波折与挑战，但期待随着复星保德信人寿新总裁的到位、销售端的策略调整以及康养生态布局的推进，复星保德信能迎来不一样的发展面貌。一周回顾
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